Revelação Bombástica: Eu tenho 50 alunos!!

 

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Revelação BOMBÁSTICA: Eu tenho 50 alunos!!

Bem, na verdade eu tenho 54, mas arredondei um pouquinho para ver se chocava menos! E agora que você já se levantou do chão depois que caiu da cadeira, sente-se com calma e tome um copinho d’água que eu vou explicar tudo.

Vamos fazer um esquema de “Perguntas Frequentes” desta vez, ok?

Como isso aconteceu? Bem, não foi de uma hora para a outra, isso posso garantir. Foram longos anos de trabalho desde que cheguei aqui no Rio de Janeiro, expandindo minha rede de contatos,  me esforçando para ser a melhor profissional que eu pudesse e usando algumas estratégias para incentivar a indicação de novos alunos. (segredinho da Mirka revelado no próximo parágrafo em 3,2,1…)

Que estratégia?  Uma das estratégias mais eficazes que usei no início do meu business foi dar descontos cumulativos de 10% durante 6 meses para cada aluno novo indicado por outro que já estivesse fazendo aula. Vou dar um exemplo de como isso aconteceu, uma mãe tinha três filhos estudando comigo, eu sabia que era pesado financeiramente, mas a educação musical e o aprendizado de um instrumento eram prioridade para aquela família, então ela realmente investia com gosto. Ainda assim o descontinho foi muito bem recebido e ela acabou indicando mais 7 alunos (verdade seja dita que ela dificilmente teria feito se não me considerasse uma boa professora). Bem, no final ela ficou feliz com o enorme desconto na mensalidade e eu mais feliz ainda com novos alunos! Se você pensa no “agora” vai dizer que seria uma insanidade dar 70% de desconto por 6 meses, mas alguns dos 7 alunos que ela me indicou estudam comigo até hoje e eles me indicaram mais outras dezenas de alunos, que me indicaram outras dezenas. Então se pensarmos a longo prazo, não valeu a pena?

E depois? Bem, depois chegou a hora em que não precisei mais dar o desconto porque já tinha uma agenda cheia. Na época eu confesso que fiquei insegura pensando que os pais não me indicariam mais, mas resolvi correr o risco mesmo assim. O que aconteceu foi que eles continuaram me recomendando com a mesma frequência e intensidade não mais pelo desconto, mas porque acreditavam no meu trabalho. E agora senhores e senhoras, essa reputação que você contrói, junto com o respeito e a confiança que as pessoas têm em você como profissional, talvez sejam os fatores mais importantes de se desenvolver numa carreira de professor de música autônomo. Aos que se interessarem pelo assunto, recomendo fortemente a leitura do livro “Personal Branding – Construindo sua marca pessoal” de Arthur Bender.

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(O querido colega Eduardo Fontes compartilhou comigo a informação de que a própria Editora disponibiliza de forma gratuita as primeiras páginas do livro. Para dar uma olhadinha, clique aqui)

Mas afinal, por que?  Bem, eu optei por ter muitos alunos por diversas razões, mas vou citar as duas principais:

  1. Porque eu AMO ensinar  e gostaria de ter um negócio bem sucedido vivendo de música na iniciativa privada (com todo o respeito e admiração aos colegas que escolheram a carreira acadêmica, mas depois do meu mestrado eu vi que essa vida definitivamente não funcionaria para mim);
  2. Porque escolhi deliberadamente trabalhar como professora de piano em tempo integral. Não é bico, é minha profissão mesmo e encaro como tal, então meu foco está aí e essa é minha fonte primária de renda.

Quais são as vantagens de se ter tantos alunos? Na verdade são muitas. Vou citar algumas dadas pelo professor de piano Australiano Philip Johnston no seu livro “Promoting your teaching studio” e incluir outras da minha própria lista!

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  1. Você obviamente tem uma renda maior porque tem mais alunos;
  2. Ganhando mais você pode usar uma porcentagem maior do seu rendimento para reinvestir no seu estúdio e em você mesmo com cursos e todo o tipo de aprimoramento profissional;
  3. Você pode selecionar melhor seus alunos através de uma entrevista ou aula teste, já que, como trabalha com sua capacidade total de horários preenchidos terá lista de espera para vagas;
  4. Pode cobrar um valor um pouco acima do mercado;
  5. Mesmo que aumente um pouco o valor da mensalidade anualmente, terá um ganho substancial no valor total pela quantidade de alunos pagantes;
  6. Seus alunos compreenderão bem a cláusula do seu regulamento onde diz que você NÃO REPÕE aulas, simplesmente porque você não tem horários disponíveis. Como consequência disso eles se esforçarão muito mais para não faltar;
  7. Seu estúdio poderá promover recitais épicos e eventos diversos com maior frequência de participantes e de público.

Mas deve ser muito cansativo, como você consegue? Bem, agendar uma média de 10 a 11 alunos por dia, 5 dias por semana (de segunda à sexta) pode parecer bonito no papel, mas a prática vai mostrar se você realmente quer isso mesmo e se tem gás para aguentar esse tranco! É preciso muita energia, motivação, foco, organização, logística e vocação. Para trabalhar intensamente dessa forma você realmente tem que gostar muito do que faz e eu gosto de verdade!! Então para mim deu certo!

Obs.: Nesse ponto é importante esclarecer que eu trabalho com três modalidades de tempo de aula de acordo com a faixa etária do aluno: 30 minutos, 45 minutos e 1 hora, então não são 10 ou 11 horas/relógio de aula por dia, mas umas 8h ou 9h. O que pesa contra (no meu caso) é que eu trabalho indo até a casa do aluno, então tenho o tempo de deslocamento para incluir nessa equação. Bem, mas outras dicas de como organizar as aulas eu conto amanhã, ok? Até porque hoje foram muitas informações e você vai precisar de tempo para ler e absorver tudo! (eu acho)

Obrigada por sua visita e sua leitura! Fico feliz que o que tenho para compartilhar pode também ser útil a outros colegas! Por favor, sinta-se a vontade para deixar comentários e perguntas (ou para se mostrar indignado mesmo) abaixo do post!

Até amanhã e bom ensino de piano/música a todos!

Mirka 🎹😃

 

Maratona de Posts

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Pois então…

…estava fazendo as contas outro dia desses e descobri que desde o início do Blog (em novembro de 2014) eu já fiz 26 postagens. Parece bem razoável (especialmente pra quem é blogueira e sabe o trabalho que é escrever cada artigo), mas na realidade essa quantidade dá uma média de 1 post por mês! Espere aí, mas que miséria! Tisc, tisc, tisc, que vergonha hein dona Mirka😳?!

Vamos lá! Reage, menina!!!

Então o negócio é o seguinte: vou fazer uma MARATONA  de posts,  1 por dia durante 1 mês! A intenção é dobrar a quantidade que já tenho até agora.

                 Vou começar dia 23 de maio e vou até dia 23 de junho.

Já estou com tudo planejado. Cada dia da semana vou dedicar a um tópico específico :

Segundas: O Dia a Dia das Aulas

Nesse dia vou escrever sobre a “aula nossa de cada dia”, um apanhado de temas relacionados a questões do quotidiano como a quantidade de alunos, escolha de repertório, motivação e estudo.

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Terças: Organizando as Aulas

Nas terças vou me dedicar a postar materiais e ideias que possam ajudar na organização das aulas tanto na hora da preparação e dos materiais quanto na parte administrativa.

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Quartas: Jogos e Atividades

Nesse dia vou compartilhar atividades para ajudar a fixar conceitos de teoria musical e ideias simples de jogos para aplicar nas aulas. Vale a pena conferir, pois muitos dos materiais serão disponibilizados para você imprimir em casa e usar com seus alunos!😃

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Quintas: Faça Você Mesmo

As quintas vão ser dedicadas a compartilhar tutoriais de recursos didáticos que você mesmo pode fazer em casa para usar nas aulas! Tudo com fotos ou vídeos para explicar o passo a passo. Não se preocupe, não é nada complicado. Se eu consegui, você também consegue!👍

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Sextas: Eu Indico

A sexta será o dia especial para indicar algo que eu encontrei na web e que vale a pena ser compartilhado, um site, um vídeo, um canal do youtube, um livro, qualquer coisa que acrescente qualidade nas aulas de piano/música!

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Sábados: Boa Ideia

O sábado será dedicado a compartilhar pequenas ideias, materiais e achados que eu considere uma boa dica para usar nas aulas.💡

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Domingos: Momento Inspiração

Bem, no domingo a postagem será diferente, com uma citação de algum educador ou um vídeo que seja realmente inspirador, algo que nos ajude a fazer uma pequena pausa para refletir sobre nossa prática e que também nos revigore para a semana que se iniciará!

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Então é dia 23 de Maio! Data início da Maratona! Você não vai querer perder!

Dica: Para  receber todos os posts na sua caixa de e-mails inscreva-se no blog! Assim você vai ficar sempre por dentro de todas as novidades!

Não se esqueça: 23 de Maio!

Marque já no seu calendário!

Bom ensino de piano a todos!

Mirka 🙂

A Propaganda é a Alma do Negócio!

Olá!!!

Num post antigo comentei sobre a importância de se levar a sério a profissão de professor particular de música e compartilhei o portifólio que elaborei para enviar por e-mail  aos pais e alunos em perspectiva. Agora gostaria de abordar sobre continuar nessa mesma linha “pro” (de profissional) na hora de anunciar as aulas!

Geralmente meus novos alunos vêm por indicação de outros alunos, de escolas, de outros professores ou através do meu site, mas nessa postagem gostaria de enfocar uma outra estratégia mais proativa de propaganda.

O Momento Certo

Quando se trabalha com aulas de piano em sistema de curso livre, há um fluxo de alunos durante todo o ano, mas esse período de final de recesso escolar é propício para uma captação maior. Além disso, esse  é geralmente um momento em que já se sabe quais alunos vão continuar no próximo semestre e quantas vagas você poderá oferecer a novos candidatos. Então a ideia de começar a anunciar  seu serviço, oferecer aulas demonstrativas e conquistar novos alunos é agora!! (Corre, menino!!!)

O Lugar Certo

A sugestão que deixo aqui é um meio ideal para atingir um grande número de pessoas selecionadas com o perfil de comprar o seu serviço e a baixíssimo custo, que são AS MÍDIAS SOCIAIS! Eu, minhas colegas Nariá Assis e Raisa Richter e meu marido Vinicius Kirchhof, que é professor de canto, unimos forças para fazermos nossa propaganda anunciando primeiramente no Facebook.

Buscar o Trabalho de um Profissional

Durante muito tempo, para reduzir custos, nós mesmos fazíamos o trabalho gráfico, mas convenhamos, por mais que nos esforçássemos, o resultado não tem o mesmo efeito do que o trabalho de um profissional na área. E nesse ponto vale a pena todo o investimento! Se o aluno ou o pai pegar um cartaz ou folheto e esse material for a primeira impressão dele sobre nós, se tiver cara de trabalho amador, há uma grande chance de pensar que os professores também ensinem da mesma forma. Então, contratamos os serviços da maravilhosa designer e fotógrafa Kyoko Obata, que transformou nossa ideia em um projeto super sofisticado, com um ótimo apelo visual e que comunica o que fazemos de forma simples e direta.

Focar no Nicho

Apresentamos o conteúdo escrito em dois idiomas, porque nosso nicho consiste em quase 50% de alunos estrangeiros que querem fazer aulas de música em inglês, um dos nossos diferenciais. A disposição dos elementos ficou bem equilibrada e o resultado é muito profissional, o que vai de encontro às expectativas do nosso tipo de público, que costuma ser bem exigente!

Abaixo segue um dos modelos de “cartaz virtual” que usamos para anunciar no Facebook:

image1,2,3 Testando
Após publicarmos no Facebook tivemos muita aceitação em forma de curtidas, comentários e principalmente, compartilhamentos ( o que multiplica ainda mais o alcance entre potenciais alunos). Agora é continuar recebendo feedbacks e avaliar os resultados para futuras inserções!

Mirka 🙂